为啥要成为品牌？

一、品牌的界定

回答为啥要成为品牌问题之前，首先要弄明白什么是品牌。烨恺品牌策划认为，有多少人知道？有多少人购买？有多少人使用？是衡量是否是品牌的三个重要指标。以茅台酒和可口可乐为例，知道茅台酒的人多，茅台酒自然就是品牌，喝可口可乐的人多，可口可乐肯定也是品牌。某产品，知道的人少，购买的人少，使用的人也少，肯定就不是品牌。

二、品牌的好处

（一）品牌能降低消费者的决策成本

消费者的心理货架空间有限，以前能容纳7个产品的名字，随着竞争的加剧和信息的增长，现在通常只能容得下三个产品的名字。意味着多数商品的存在都没多大意义。品牌首当其冲的好处就是容易获得消费者的指定购买，能降低其购买决策成本。

因此，品牌对于消费者来说就是购买决策成本。

（二）品牌能提高厂家的议价能力

以某品牌瓶装水为例，因为是品牌，销量就大，对瓶子原材料的需求也大，对瓶子原材料供应商的议价能力就强，瓶子原材料的采购成本就低。如果某瓶装水不是品牌，销量肯定不大，对瓶子原材料的需求也就不大，对上游瓶子原材料供应商的议价能力就弱，瓶子原材料的采购成本就会较高。

因此，品牌对于厂家来说就是议价能力。

（三）品牌能体现厂家的掌控能力

仍以某品牌瓶装水为例，因为是品牌，厂家能确保经销商赚到钱，就可以还没到岁末年初，召开经销商大会提前把下一年度的经销款项都收到手。经销商担心失去经销权而错过赚钱的机会，哪怕厂家的经销条件苛刻一点也愿意经销这个品牌的产品。

由于某瓶装水不是品牌，不容易获得消费者的指定购买，厂家就不能确保经销商一定会赚到钱。一年到头，说破嘴皮子也难招到几个经销商，就不可能象品牌厂家一样，把下一年度的经销款提前收到手。

因此，品牌对于厂家来说就是掌控能力。

（四）品牌的综合好处

品牌既能解决消费者的购买决策问题，又能提高厂家对上游供应商的议价能力，还能体现厂家对下游经销商的掌控能力，这就是品牌的综合好处。有人说现在不想做品牌，等企业做大了再考虑这个事情。请问企业想不想得到以上三个好处？估计连做梦都在想。

三、怎样才能成为品牌

品牌不玄乎，只是被歪嘴和尚念经把经念歪了。有人认为不把品牌讲玄乎点别人不把他当“半仙”看，也有人认为品牌是企业做大了才会去思考的问题。其实，两种认知都不可取。从烨恺品牌策划的品牌观点中就可以得到答案，品牌既不玄乎也不是企业做大了才考虑的事情，相反是有了品牌思维企业才有可能把企业做大。 

怎样才能成为品牌？烨恺品牌策划坚持以有多少人知道、有多少人购买、有多少人使用的基本原则，坚持以“公关塑造品牌、新闻导入品牌、全员参与品牌、广告维护品牌”的基本方法，从品牌定位、品牌命名、品牌设计、品牌保护、品牌传播、品牌营销、品牌扩张的品牌体系构建角度入手，遵循问题导向、解题思维、赢主张的基本逻辑，把品牌建设作为系统工程持续不断全面推进，就是品牌成长的正确路径，至于把品牌说得玄而又玄的伎俩和把戏大可不必理会。

品牌建设是个重要的战略问题，自然就是一把手工程，只有一把手亲自重视才能取得理想的结果。否则，品牌就很难成功，也容易被各种形式误解。

                                                                                  作者：刘毅

2023年5月10日

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刘毅（本文作者）：策划人，没有思想就难有影响！

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