迈巴赫990万元拍出！教主营销你能学会吗？

发布时间：2024-04-30 | 点击率：

最近汽车圈有两个人特别火，360集团创始人周鸿祎和小米汽车的创始人雷军。他们也被粉丝称作红衣教主和雷神。

首先，先补齐一个可能很多人都不了解的信息差：为什么周鸿祎喜欢穿红色的衣服？

很多人之前把周鸿祎的名字叫做周鸿伟，最后周鸿祎就非常喜欢穿红衣服，因为红衣也是鸿祎的谐音梗。

从这个角度来看，周鸿祎非常有营销思维！

因为红衣不仅集合了谐音梗，而且也是鲜明的视觉锤，包括在这次北京汽车展，周鸿祎的红衣也十分显眼，特别是他在登上车顶的那一张照片，收获了巨大的流量。

那张照片爆火的原因除了周鸿祎登上车顶外，他本身的红衣也和人群有一个鲜明的对比，非常吸睛。

而不开车的周鸿祎，也把他的迈巴赫卖出了990w的天价，今天这篇文章梳理一下周鸿祎的教主营销你能学会吗？

周鸿祎的营销策略能给其他品牌创始人/CEO一些参考的价值吗？

01
做节点事件，引关注

无论是IP营销还是品牌做campaign，想要获得关注一定要做事件营销，但是周鸿祎就卖车这个事件进步到了next level——把卖掉迈巴赫这件事拆分成不同的节点，并且把节点包装成事件。

梳理周鸿祎卖车的时间节点，其实可以发现在这次卖车的整个时间线中，包含了很多不同的事件。

2024年4月18日，周鸿祎官宣卖车拥抱国产新能源智能网联车

2024年4月18日-4月28日，周鸿祎360公司小型新能源汽车展

2024年4月28日，周鸿祎现场直播拍卖迈巴赫，并以990万元成交。

周鸿祎虽然只是把自己的迈巴赫卖掉，去换一辆国产新能源汽车，但是他并没有直接做决策，而是一切公开表达，充分听取网友建议，充分的进行互动，不断的制作事件，吸引流量。

同时中间还有很多插曲，比如哪个品牌送车最快，以及哪吒在这次活动中的反应速度等等，都引发了很多讨论。

而这些小型车展，是一场互惠互利的公关活动，相当于通过周鸿祎的流量对自身品牌的产品进行一次全方位介绍，不仅可以为自己的品牌造势，也可以为接下来的北京车展预热。

最后周鸿祎现场拍卖迈巴赫，并且直接把税后的所得全部捐赠给王选基金会，也体现了周鸿祎作为360创始人对慈善事业的贡献。

02
小动作，大意义

周鸿祎卖掉他的座驾迈巴赫，这件事可以有流量，但是如果只讲周鸿祎卖车，流量不会很大，因为它终归属于周鸿祎的个人show，观众最多看个热闹。

但是，周鸿祎从卖掉自己的迈巴赫这件事，重新定义了他眼中的豪华，从个人卖车的这个小动作，升华为一场跨时代拥抱智能能源智能网约车的行为艺术。

所以，他不仅仅是卖车，而是一场从传统油车转身拥抱新能源智能网约车的仪式，也是一次对传统豪华的告别演出。

周鸿祎也在微博发表了他对豪华车的看法，他认为豪车的新标准有两个，分别是安全性和智能性，而这两点恰恰是新能源车和智能网联车所具备的。

并且，最后他还提到了这次卖车背后的意义：这一次我卖掉迈巴赫，我希望它意味着一个旧时代的结束，一个新时代的开始。过去被外国品牌牢牢把握的豪车领域，开始有中国力量登场，而中国的产品或成为这个时代的遥遥领先者，成为新一代的豪车代表。

除了周鸿祎外，雷军也非常擅长把个体奋斗和时代背景结合起来，比如雷军在2021年的演讲频繁爆出金句：最好的投资，就是投资自己；不要怕选择，干了再说；不要在乎别人的冷嘲热讽，相信你选择的最重要的事...

品牌创始人做营销、做IP，一定不要自嗨，不要说教，不要认为年轻人全盘接收你的思想，而是要把个人奋斗/个体背景和时代相结合，找到和大众相匹配的沟通点，这样才有所谓的“观众缘”。

03
红衣营销能学会吗

品牌创始人做IP能从周鸿祎身上学些什么？

首先，以用户为中心；

无论是视频还是直播，周鸿祎都充分和用户进行沟通，不端不装，不揉揉造作的去表达自己。

其次，有记忆点；

比如周鸿祎的红衣服让他很容易被记住，就像余承东的“遥遥领先”，雷军的“Are you OK”都是属于个人的记忆点，而这些记忆点的背后，也是创始人个人魅力的体现。

最后，学会造势；

这里的“势”指的是热点和关注度，就像周鸿祎出售迈巴赫，就是造势，把自己打造成流量中心，掌握流量宣发的话语权。

如果不会造势，那就要学会借势，比如有很多二手车商在这次拍卖会都蹭到了流量，成功借势。