今年双11营销，看淘宝带你玩把高端局

发布时间：2023-11-15 | 点击率：

从2009年11月11日

第1届淘宝双11购物狂欢节起

命运的齿轮开始转动

经历了无数个激情剁手的夜晚

如今的淘宝双11已经狂欢了15年

归来却仍是00后

层出不穷的创意，淘宝始终玩心不变

集结最头部的媒介资源，涵盖线上线下

各个区域，各个圈层的全链路营销

就和淘宝今年的双11slogan一样

不止精彩，更有惊喜

15岁的淘宝双11依然元气满满，惊喜不断

九大营销动作贯穿双十一全程

步步为营全面锁定消费者注意力

每一步助攻淘宝双11上大分！

01.

18城巨型娃娃机

做双11第1个显眼包

双11已经成为每年的固定节目

主打一个买买买的狂欢氛围

覆盖18城的巨型淘小宝，11.11米的视觉刺激

还没开始剁手，就已经有内味了

每日空降18个城市的核心商业街

让淘小宝巨型娃娃机成为城市打卡地标

氛围感直接拉满

还有趣味公仔巡游

吸引线下人群拍照打卡互动

引流淘宝站内，为双11造势

淘宝双11的营销大战也正式开启！

02.

品牌联动共创

唤起双11专属仪式感

没有“淘”字广告的双11是不完整的

今年双11首次联合淘宝商家

释放最极致的想象力

一起探索淘宝的更多可能

准备好进入淘宝宇宙了么——

淘宝在广州、重庆、成都、杭州、上海等

五城的九个地铁点位

联合18个淘宝特色商家

完成制作的18张淘字联合海报

充满整个地铁隧道

扑面而来的购物节穿越感

从消费者心智上强化淘宝双11的主场地位

也强调了淘宝店铺的多样化

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值得一提的是，在杭州凤起路地铁站

还放置了“淘宝”的异形装置

由无数商品组合在一起，精妙的视错觉构思

让今年的淘字广告有了更多看点

果然上线当天，多个话题就冲上热搜：

#地铁皮肤换得比我壁纸还快#

#这个双11惊喜淘不停#

#杭州人民太幸福了吧#

......

看来那些嘴上说着“不买了”的网友们

依然口嫌体正的点开了双11的话题

03.

联手直播顶流

强势开启预售

随着双11预售逐渐临近

也是时候放一波大招了

淘宝邀请了最头部的主播录制双11开幕视频

李佳琦、胡可、林依轮、东方甄选四组明星主播

以“拜早节”的狂欢氛围炒作

强化一年一度双11的节日属性

用明星主播精准触达双11的目标消费者们

同时聚合用户对淘宝双11的感知

进行最直接有效的沟通和转化

为预售夜当晚强势铺垫

04.

AI创意倒计时

营造双11倒计时氛围感

回到淘宝站内，在主场上进行倒计时

营造大促即将到来的倒计时氛围感

采用AIGC人工智能内容生成的形式

用数字动态结合全球知名建筑

进行线上版全民倒计时海报发布

从埃及、好莱坞、巴黎、悉尼歌剧院

再到杭州之门——淘宝双11的主场

同时，在站外的social端

选取营销类、种草类、热门互联网类标签属性的账号

营造天猫双11即将惊喜登场的话题热度

将所有人的期待值拉到最满

让所有能量在最后一天集中爆发！

05.

上线夜淘宝剧场

做大促期的电子榨菜

每到深夜，想剁手的心

配合“种草视频”食用更佳

淘宝双11联手国产网剧鼻祖毛骗团队

推出了7集悬疑短剧《惊奇物语》

围绕着7件神秘商品展开

这里既有日常用品，也有罕见珍品

由此引发了7个悬疑反转故事

一件比一件烧脑，层层反转

观众将跟随主角们一同揭开一个个谜团

也让用户感受到了商品背后的奇妙力量

这是淘宝双11的一次跨界合作的全新尝试

在双11期间上线夜淘宝剧场

也给用户带来了独特的消费体验

果然只有熬夜党才有惊喜～

06.

收官倒计时

高调喊话消费者“快淘！”

双11还能玩点什么脑洞大开的？

比如，让表情包们都同框了！

在淘宝双11的收官之际

用表情包文化链接品牌与年轻人

通过cos真香王境泽、假笑男孩

以及九转大肠俞涛本人等形象

构建趣味互动的网络语境

将“快淘”这个谐音梗作为核心视觉

用搞笑、夸张、无厘头的表情包

向消费者传递“双11即将结束”的紧迫感

最后收割一波潜在消费者

07.

收割核心圈层

掀起校园级现象

每年双11都要收到很多快递

但是，通常我们只专注快递盒里的东西

而这些数量庞大的纸盒又该如何处理？

今年淘宝双11洞察到了这个痛点

围绕双11的目标学生群体，联合菜鸟驿站

在高校以环保的名义发起

“双11快递箱回收置换计划”

通过置换由品牌设计制作的巨型环保包包

在校园快递点位进行发放

完成双11期间对目标群体的强触达

唤起学生群体对天猫双11的关注和参与

同时，利用品牌资产符号做创意

也扩大了用户对品牌形象和个性的认知

在创意互动中，增加品牌好感度

真是的，这一次又被淘宝“装”到了！

08.

玩转刷墙体文学

关注下沉产业带商家

淘宝的双11就是既可以高大上

也可以“村里村气”

今年淘宝依旧关注下沉产业带的中小商家

推出了一系列惠商措施

0保证金入驻和0佣金的经营优势

降低产业带淘宝卖家的入驻门槛和经营成本

同时也给予流量扶持和补贴

还针对他们推出了免费经营课程

从降本、增效、提效全流程扶持中小商家

在双11的内容创意上

淘宝直接“就地取材”

围绕各品类源头产地的产业带工厂外墙

直接玩起了“土潮”的刷墙体文学

洞察每一个产品独有的卖点量身定制文案

每个字都让人忍俊不禁，瞬间get～

这波墙头梗覆盖了

12个城市550个产业带附近的墙体广告位

只要淘宝敢想，到处都是流量场

09.

联手高话题品牌出圈

最后来场甜蜜的冲刺！

双11这场泼天的富贵

怎么能少了顶流雪王的参与

淘宝联动蜜雪冰城

打造“一起甜蜜双11”主题活动

线上发布“蜜雪冰城甜蜜蜜”双11限定版

让雪王也成为双11play中的一环

同时联动线下蜜雪冰城门店

覆盖多个城市全城门店

派发双11限定款奶茶杯套

实现人手一杯快乐水～

就让冬天的第一杯奶茶从双11开始吧！

▼

淘宝贯穿整个双十一的全链路营销，从人流量最密集的一线城市地铁走廊，到十八线村头的墙；从想象力爆棚的传统插画，到全凭人工智能生成的AIGC；从源头产地的产业带商家，再到快递终点的大学生，主打一个全面覆盖，谁也别想卷过我。作为双11主场的营销发挥，淘宝这次依然稳稳的！

果然，“00后”也整顿电商战场。

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